Historias que Transforman Negocios
Cada empresa tiene su propio camino. Aquí compartimos experiencias reales de negociación empresarial que han marcado la diferencia en 2025.
Cuando la Negociación se Convierte en Ventaja Competitiva
En marzo de 2025, una empresa de distribución catalana enfrentaba un problema común pero crítico: sus márgenes se erosionaban mientras los proveedores internacionales aumentaban precios sin justificación clara.
El director financiero había intentado renegociar contratos durante meses sin éxito. Los proveedores conocían su dependencia y lo aprovechaban. La situación no era sostenible.
Trabajamos juntos durante ocho semanas analizando cada punto de contacto en la cadena de suministro. No se trataba de presionar más fuerte, sino de entender mejor las motivaciones de cada parte y encontrar puntos de apalancamiento que nadie había considerado.
El resultado: Después de tres meses, habían reestructurado seis contratos clave con condiciones más equilibradas. Pero lo más importante fue que desarrollaron capacidad interna para seguir negociando con confianza.
Voces de Quienes Han Recorrido Este Camino
Iñigo Lejarreta
Director de Operaciones, Logística Pirenaica
Lo que más valoro es que no nos vendieron fórmulas mágicas. Fue trabajo duro de análisis y preparación. Aprendimos a estructurar conversaciones difíciles de manera que las dos partes pudieran encontrar valor. Ahora negociamos con más claridad y menos estrés.
Aitana Gorostiaga
CEO, Agroalimentaria del Levante
Teníamos un conflicto con un cliente importante que parecía sin salida. El enfoque fue completamente diferente a lo que esperaba: primero entender qué necesitaban ellos realmente, luego construir opciones desde ahí. La relación comercial se fortaleció en lugar de romperse.
Cómo Trabajamos Juntos
No hay dos situaciones iguales, pero sí hay un proceso que funciona cuando se adapta a cada contexto específico.
Diagnóstico sin prisas
Antes de proponer nada, necesitamos entender tu situación real. Esto significa conversaciones profundas sobre tu negocio, tus relaciones comerciales actuales y qué está funcionando o no. A veces descubrimos que el problema no está donde creías inicialmente.
Preparación estructurada
Las buenas negociaciones no se improvisan. Desarrollamos juntos el análisis de cada escenario posible, identificamos tus alternativas reales y construimos argumentos sólidos basados en datos. Esta fase consume tiempo pero marca toda la diferencia después.
Ejecución y ajustes
Cuando llega el momento de negociar, ya sabes qué buscas y qué puedes ceder. Pero las conversaciones reales nunca siguen el guión exacto. Por eso hacemos seguimiento continuo, ajustando la estrategia según lo que va surgiendo. Es un proceso vivo, no una receta fija.
¿Tienes Una Negociación Importante Próximamente?
Si estás preparando una renegociación compleja o necesitas mejorar tus capacidades de negociación empresarial, hablemos. Sin compromiso, sin fórmulas genéricas.
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