Negociación empresarial que genera resultados medibles
Durante 18 años hemos trabajado con más de 300 empresas catalanas. Nuestro programa de formación en negociación comercial combina experiencia práctica con técnicas validadas en situaciones reales de negocio.
Solicitar información del programa
Resultados que nuestros participantes han conseguido
Estos números reflejan el trabajo de empresas que completaron el programa entre 2022 y 2024. No son garantías, pero sí ejemplos de lo que puede lograrse con preparación adecuada.
De empresas reportaron mejoras en sus procesos de negociación tras 6 meses
Profesionales formados desde 2019 en técnicas de negociación comercial
Tasa de finalización del programa completo por parte de participantes
Valoración media otorgada por empresas participantes tras el programa
Cómo estructuramos el aprendizaje
Nuestro método se basa en casos reales de negociación que hemos documentado durante años. Cada sesión incluye situaciones que probablemente enfrentarás en tu sector.
Análisis de tu situación comercial actual
Empezamos revisando tus negociaciones recientes. Qué funcionó, qué no, y por qué. Esto nos da una base concreta para trabajar durante las siguientes semanas.
Fundamentos de preparación y estrategia
La mayoría de negociaciones se ganan o pierden antes de sentarse en la mesa. Aquí aprendes a preparar cada reunión con información relevante y objetivos claros.
Simulaciones con casos de tu sector
Practicamos con situaciones adaptadas a tu industria. Negociaciones con proveedores, clientes complejos, acuerdos a largo plazo. Todo grabado para revisar después.
Técnicas avanzadas de comunicación
Cómo manejar objeciones difíciles, cuándo usar el silencio estratégico, y formas de reformular propuestas sin perder posición. Detalles que marcan diferencia.
Implementación en negociaciones reales
Durante las últimas semanas aplicas lo aprendido en tus propias negociaciones. Revisamos los resultados juntos y ajustamos el enfoque según sea necesario.
Quién facilita las sesiones
Nuestro equipo ha negociado contratos desde 50.000 hasta varios millones de euros. Cada uno aporta experiencia específica de diferentes sectores comerciales.
Ferran Ollé
Director del programa
23 años liderando negociaciones B2B en tecnología y servicios profesionales. Ha formado equipos comerciales en 14 empresas catalanas y dirigido acuerdos con corporaciones europeas.
Bernat Xifré
Especialista sectorial
16 años negociando contratos industriales y con cadenas de suministro complejas. Aporta casos prácticos de negociación con proveedores internacionales y gestión de crisis comerciales.
Guillem Campàs
Consultor estratégico
Especializado en negociaciones complejas con múltiples stakeholders. Ha trabajado con startups en rondas de financiación y empresas familiares en procesos de expansión comercial.
Jordi Massagué
Experto en comunicación
19 años analizando dinámicas de comunicación en negociaciones empresariales. Revisa las simulaciones del programa y proporciona feedback específico sobre lenguaje verbal y no verbal.
Próxima edición: Septiembre 2025
El programa completo tiene una duración de 14 semanas con sesiones semanales. Las plazas son limitadas porque trabajamos con grupos reducidos para garantizar atención personalizada.
Inicio
15 Sept 2025
Duración
14 semanas
Plazas disponibles
18 empresas