Negociaciones que construyen relaciones comerciales duraderas
Aprendé técnicas reales de negociación empresarial que funcionan en situaciones reales. Desarrollamos programas basados en casos del mundo corporativo español, con enfoque práctico para directivos y emprendedores.
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Cómo trabajamos con directivos y empresarios
Nuestro enfoque combina teoría de negociación con situaciones que encontrarás en tu empresa. No creemos en recetas mágicas. Cada negociación tiene su contexto y sus particularidades.
Trabajamos con casos extraídos del entorno empresarial catalán y español. Esto incluye negociaciones con proveedores, acuerdos comerciales complejos, y situaciones donde hay mucho en juego.
- Análisis profundo de dinámicas de poder en negociaciones B2B
- Técnicas para manejar conversaciones difíciles sin dañar relaciones
- Estrategias para negociar cuando no tenés la mejor posición
- Preparación metódica que aumenta tus posibilidades de éxito
Los participantes practican con simulaciones basadas en escenarios reales. Y sí, algunas veces las cosas salen mal en las prácticas. Eso forma parte del aprendizaje.
Tres pilares de nuestro método formativo
Estructuramos el aprendizaje en componentes que se complementan. Cada uno tiene su propósito dentro del desarrollo de tus habilidades negociadoras.
Marco conceptual sólido
Estudiamos modelos de negociación probados. Entender la teoría te da claridad sobre qué está pasando en cada momento de una negociación y por qué ciertas tácticas funcionan mejor que otras.
Práctica deliberada
Simulamos situaciones empresariales complejas donde tenés que tomar decisiones bajo presión. Recibís feedback específico sobre tu desempeño. La repetición con retroalimentación es clave para mejorar.
Casos del mundo real
Analizamos negociaciones que sucedieron en empresas españolas. Qué funcionó, qué no, y por qué. Aprender de errores ajenos es más económico que cometer los propios.
Para quién funciona este enfoque
Este programa está diseñado para profesionales que ya tienen experiencia empresarial y buscan mejorar sus resultados en negociaciones importantes. No es para principiantes absolutos.
Directivos que negocian contratos
Si gestionás acuerdos con proveedores, clientes corporativos o socios estratégicos, este programa te da herramientas específicas para preparar y conducir esas conversaciones con mayor confianza.
Emprendedores buscando inversión
Las conversaciones con inversores tienen su propia dinámica. Trabajamos técnicas para presentar tu propuesta, manejar objeciones y negociar términos sin parecer desesperado ni arrogante.
Profesionales en transición
Si estás cambiando de rol o buscando mejores condiciones laborales, aprender a negociar desde una posición de profesionalismo puede marcar una diferencia significativa en tu carrera.
Próxima convocatoria: Septiembre 2025
El programa intensivo arranca en otoño. Las plazas son limitadas porque trabajamos en grupos reducidos. Si te interesa, revisá el contenido completo del programa o contactanos directamente con tus preguntas.